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相同成本做出2倍功效 合眾做面膜靠啥新"套路"

文章出處:廣州合眾無紡化妝品有限公司 人氣:-發表時間:2018-08-30 10:13:00

幾乎所有的面膜品牌在宣傳產品的時候,強調的都是精華液里添加了哪些珍貴成分,能夠起到什么樣的作用。


這樣的做法十分普遍,卻也印證這些品牌做面膜的邏輯——先做好精華液,然后用精華液去搭配膜布。然而,對于專業的工程師而言,這并不是一個“性價比”很高的做法。


因為把這個邏輯反過來,用好的膜布去匹配精華液,或許會是一條更好的路徑。




好面膜生產成本高?浪費太嚴重!



大多數的OEM企業和品牌是根據精華液來選擇膜布,在膜布方面,它們只對安全性和價格敏感,卻忽視了膜布自身的特性。另一方面,品牌和代工企業只側重宣傳精華液的效果,很大程度上是因為對膜布不夠了解。


試想,如果一片面膜的精華液做到了120分,而它的膜布卻只發揮了50分的功效,花再多的錢做好精華液,成品的效果也會減分。


廣州合眾(以下簡稱合眾)OEM事業部副總林峰慶將這種邏輯下生產的面膜比作一臺不成功的相聲,“逗哏再怎么賣力,捧哏不出聲,一定會演砸。”


“我們做出一款好的膜布給到傳統的OEM企業,它常常被當做一張普普通通的膜布來使用,傳統OEM并不會去深入研究膜布的特性、膜布和精華液的相容性等問題,最終會讓成品的效果“1+1<2”



毫不夸張地說,這樣的做法是對料體與膜布的浪費,而且這種成本浪費的比重并不低。而現在,上游的原料、包裝、人工成本都在飛漲,這樣的浪費對于品牌方來說是一件非常奢侈的事情。


充分發揮膜布的功效,讓精華液和膜布產生更好的協同效應是降低面膜生產成本的關鍵所在。



用一半的成本做出更好的產品



“普通工廠使用70-80元/公斤的精華液做出的面膜,合眾用30-40元/公斤的精華液就能做出相同甚至是更好的效果和膚感。” 林峰慶自豪地說道。


之所以能夠做到這樣高的性價比,在于合眾OEM顛覆傳統的產品生產邏輯——用膜布找精華液。


 “我們是用膜布找料體(精華液)。” 林峰慶表示,基于對膜布多年的研究,合眾能夠精準掌握每一款膜布的特性,根據膜布的性質去尋找契合度最好的料體,才能真正做好膜布與精華液之間的“加法”,達到1+1>3的效果



對于合作品牌來說,“1+1>3”意味著自己可以用更低的成本做出效果更好的面膜產品;也可以在成本不變的前提下,為自己的產品線做一次全面的升級。


從商業的角度來看,降低產品價格倍率,用可控的成本提升產品品質是當前所有品牌都在努力實現的目標;另一方面,在工業成本高漲的大環境下,合眾OEM所創造出來的成本優勢,是品牌方迫切需要的。


為了幫企業做出更高性價比的面膜,合眾早在2014年就建立了中國第一個膜布研發實驗室,其后又在2017年建立面膜配方研發中心,并招募了一批從事生物開發、皮膚學、化妝品原料學、配方合成學的專項技術人員,最終實現了膜布和料體兩個板塊的強強聯合。

 

另一方面,合眾OEM在供應鏈上有著天生的協同優勢。使用傳統模式制作面膜,企業需要在一家工廠買好膜布,再去另外一家工廠生產,如果兩家工廠之間沒有很好的溝通和銜接,必然會增加品牌方的生產成本,在合眾生產產品卻沒有這種顧慮。



合眾OEM業務要成為主力



也許很多人都會認為,做膜布的合眾跨界做OEM是一件很容易的事情,事實卻并非如此。

 

“生產膜布和生產面膜成品完全是兩回事。”據林峰慶透露,早在2016年年底,廣州合眾就開始籌備OEM事業,從施工到投產,再到生產流程、生產工藝把控、設備調試等等諸多環節,對于合眾來說都是全新的嘗試。


合眾在膜布方面的研究在行業里幾乎無人能出其右,在配方和料體方面是否也能做到得心應手?


事實上,有些OEM客戶自己會帶來一個不夠成熟的配方找合眾代工面膜,合眾的工程師會反復的打板和調試,根據膜布的性能去做出更精準的配方設計,不僅僅讓膜布和料體有了更高的契合度,還幫助客戶改良了原本不成熟的配方。



之所以能夠在配方和料體的研究上做出突破,一方面得益于合眾對膜布多年的研究,而另一方面,則是因為,合眾早就意識到,想要做好面膜這個品類,單方面做好膜布是不夠的。


合眾總經理蕭君圭表示“合眾成立OEM事業部的初衷就是為了把膜布的特效和功能發揮到極致。”但現在看來,為了膜布性能的更好發揮,合眾在配方領域也狠下了一番功夫。

 

目前,合眾的OEM業務已經步入正軌,面膜日產能達到50萬片。更令人欣喜的是,“用膜布找料體”的產品邏輯已經得到了市場的驗證和肯定。原本合眾的膜布客戶,也會找到合眾設計、制作面膜,在與OEM客戶的磨合過程中,合眾也在學習、成長。



“這樣的客戶轉化來得有點意外,我們給膜布客戶送去打樣面膜,比他們自己做的產品效果還要好。”這很大程度上讓合眾堅定在OEM板塊做強、做大的信心。

 

我希望5年之內,我們OEM板塊和基布板塊的營收占比能達到7:3。”在合眾未來的發展規劃中,蕭君圭為OEM板塊定下了一個遠大的目標。為此,廣州合眾會在人力、物力、財力上都會對OEM板塊進行重點投資,“在研發的投入上,我們是沒有上限的。”


正是技術與理念的創新,以及對品質的追求,引導著合眾提出面膜品類的“新形式、新趣味與新場景”。而這個膜布生產領域的領導者早已成長為整個面膜品類創新的推動者。



溫馨提示

想要了解更多詳細信息,請于9月2日-9月4日蒞臨廣州美博會合眾展位垂詢

展館:A區2.1

展位號:B41-B49



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